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問(wèn)請(qǐng)問(wèn)企業(yè)高管，企業(yè)是否存在應(yīng)收賬款較高的風(fēng)險(xiǎn)？: 答本公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率穩(wěn)中有升，運(yùn)轉(zhuǎn)正常。報(bào)告期內(nèi)，受應(yīng)收賬款管理政策、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及季節(jié)性因素影響，公司均保持了一定金額的應(yīng)收賬款，并在每年末達(dá)到年內(nèi)最高值。一方面，受應(yīng)收賬款管理政策影響。公司銷(xiāo)售方式分為直銷(xiāo)及經(jīng)銷(xiāo)，報(bào)告期公司直銷(xiāo)收入和經(jīng)銷(xiāo)收入占比平均分別為65.92%和34.08%。在直銷(xiāo)方式下，大部分項(xiàng)目均附有安裝義務(wù)，需根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度分期收款，另有5%-10%的質(zhì)保金在質(zhì)保期滿后收取，質(zhì)保期一般為1－3年，部分項(xiàng)目質(zhì)保期限長(zhǎng)達(dá)5年。此外，直銷(xiāo)客戶中，學(xué)校、運(yùn)營(yíng)商及銀行、企事業(yè)客戶占直銷(xiāo)收入比例報(bào)告期平均分別為52.53%、20.58%及26.89%，直銷(xiāo)模式下的收款還受學(xué)校寒暑假及客戶付款審批撥款流程等因素影響，有一定信用賬期；本公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行分類(lèi)管理，對(duì)于新經(jīng)銷(xiāo)商一般要求全款提貨，對(duì)于長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷(xiāo)商可按上年銷(xiāo)貨金額核定一定的賒銷(xiāo)金額。另一方面，公司產(chǎn)品終端用戶主要為學(xué)校，學(xué)校一般在暑期起的三季度開(kāi)始進(jìn)入校園智能一卡通項(xiàng)目建設(shè)的高峰期，四季度進(jìn)入項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售收入的高峰期，收入占全年比例平均達(dá)47.68%，受收款有一定滯后性的影響，公司每年末應(yīng)收賬款達(dá)到全年最高值。目前，公司客戶主要為對(duì)公司后續(xù)服務(wù)有長(zhǎng)期依賴的學(xué)校、擁有長(zhǎng)期合作關(guān)系的代理商及有著良好信譽(yù)資質(zhì)的運(yùn)營(yíng)商和銀行，其為公司應(yīng)收賬款的質(zhì)量提供了較高保障，尚未有發(fā)生壞賬的情形。謝謝！

問(wèn)投資者關(guān)系管理與信息披露是同一回事情嗎？如何保障投資者關(guān)系管理過(guò)程中信息在不同股東的一致？: 答投資者關(guān)系管理與信息披露不是一回事情。公司會(huì)采取一切可采取的措施，保障信息披露在不同投資者之間的一致性。投資者關(guān)系管理將是一種很好的方式。謝謝！

問(wèn)新開(kāi)普什么時(shí)候上市？: 答本次發(fā)行結(jié)束后公司將盡快申請(qǐng)?jiān)谏罱凰鶆?chuàng)業(yè)板掛牌上市。謝謝！

問(wèn)請(qǐng)問(wèn)買(mǎi)你們公司的股票我們能賺錢(qián)嗎？: 答公司股票二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)是由市場(chǎng)來(lái)決定的，我們只能竭盡所能做好我們的事情，使公司越做越好，收益更高，給公司二級(jí)市場(chǎng)以強(qiáng)大的基礎(chǔ)支撐。我們希望所有的股東能因此獲益。謝謝！

問(wèn)公司未來(lái)投資者關(guān)系管理的主要方式是什么？我們這些中小散戶能否有機(jī)會(huì)參加？: 答公司未來(lái)投資者關(guān)系管理可以通過(guò)接受投資者電話、信函、實(shí)地考察以及業(yè)績(jī)推介會(huì)、媒體溝通會(huì)、投資者見(jiàn)面會(huì)、分析師年會(huì)多種方式進(jìn)行。所有的股東都可以參加公司組織的相關(guān)活動(dòng)。謝謝！

問(wèn)在公司的投資者關(guān)系欄目中的留言能馬上得到答復(fù)嗎，一般要多久？: 答公司在最短的時(shí)間內(nèi)有相關(guān)的負(fù)責(zé)人給予答復(fù)。謝謝！

問(wèn)公司股票潛力如何？: 答我們認(rèn)為公司具有較大的發(fā)展?jié)摿?。謝謝！

問(wèn)公司將如何處理來(lái)自中小股東方面的意見(jiàn)和質(zhì)詢？: 答公司將通過(guò)網(wǎng)站、熱線電話、電子郵件、接待以及現(xiàn)場(chǎng)推介、路演等多種方式接受廣大中小股東的意見(jiàn)和質(zhì)詢，我們將在最短的時(shí)間內(nèi)給予答復(fù)。謝謝！

問(wèn)請(qǐng)介紹一下定價(jià)的依據(jù)？: 答本次股票發(fā)行價(jià)格的確定主要考慮以下因素：（1）初步詢價(jià)過(guò)程中機(jī)構(gòu)投資者的報(bào)價(jià)情況（2）公司的成長(zhǎng)性、行業(yè)的發(fā)展前景以及國(guó)家的相關(guān)政策；（3）公司擬投資項(xiàng)目所需要的募集資金；（4）二級(jí)市場(chǎng)上可比公司的股價(jià)定位以及適當(dāng)?shù)囊欢?jí)市場(chǎng)間價(jià)格折扣等等。謝謝！

問(wèn)請(qǐng)問(wèn)股東利益、客戶利益、員工利益，三者誰(shuí)更重要? 公司如何對(duì)待？: 答股東是企業(yè)的靈魂，客戶是企業(yè)發(fā)展的生命，員工是企業(yè)發(fā)展的源泉，三者利益從根本上而言是一致的，也是公司不斷超越與發(fā)展的目標(biāo)所在。謝謝！

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